gestão

especialização em

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RESUMO DO CURSO ::


Duração ::
12 semanas


Aulas ::
01 vez na semana


Formato ::
Online - Ao vivo 

online

Novos modelos de gestão e de negócios surgem em velocidade inédita e o mercado está cada vez mais competitivo. Torne-se o gestor capaz de criar e liderar times de vendas de forma eficiente e inovadora.

Novos modelos de gestão e de negócios surgem em velocidade inédita e o mercado está cada vez mais competitivo. Torne-se o gestor capaz de criar e liderar times de vendas de forma eficiente e inovadora.

Curso 100% online e ao vivo. 

Sobre o curso ::

Em um mercado cada vez mais competitivo, dinâmico e digital, o gestor capaz de criar e liderar times comerciais de sucesso faz toda a diferença na trajetória de uma empresa. Com a Especialização em Gestão Comercial da Conquer, você vai desenvolver as habilidades necessárias se tornar esse profissional fora da curva.  Ao contrário de outras especializações, aqui na Conquer você terá acesso a ferramentas e técnicas que podem ser aplicadas no seu cotidiano no dia seguinte, além de contar com professores que são referência no mercado e vivem o que ensinam. Em 14 semanas de aulas com conteúdo atualizado, muito networking, análise de cases de mercado e metodologia mão na massa, você vai conhecer as principais tendências e transformações da área comercial, identificar como elas podem otimizar os processos na sua empresa e, a partir disso, formar equipes de venda de alta performance.

Selecione sua turma ::

TURMA ABRIL

Investimento ::
Até 12x de R$ 390

Aula 01 vez por semana

Horário das aulas :: 

19h - 22h15

Modalidade ::
Online - 
ao vivo 
Exclusivo a 20 alunos/turma

VAGAS ESGOTADAS

*Vagas limitadas





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Comprando esse curso, além de acelerar o seu  desenvolvimento profissional, você contribui para um projeto social. Em uma parceria com o McDonald’s, a Conquer está capacitando ex-moradores de rua e pessoas em situação de vulnerabilidade para trabalharem na rede de fast food.

comercial

Em um mercado cada vez mais competitivo, dinâmico e digital, o gestor capaz de criar e liderar times comerciais de sucesso faz toda a diferença na trajetória de uma empresa. Com a Especialização em Gestão Comercial da Conquer, você vai desenvolver as habilidades necessárias se tornar esse profissional fora da curva.  Ao contrário de outras especializações, aqui na Conquer você terá acesso a ferramentas e técnicas que podem ser aplicadas no seu cotidiano no dia seguinte, além de contar com professores que são referência no mercado e vivem o que ensinam. Em 14 semanas de aulas com conteúdo atualizado, análise de cases de mercado e metodologia mão na massa, você vai conhecer as principais tendências e transformações da área comercial, identificar como elas podem otimizar os processos na sua empresa e, a partir disso, formar equipes de venda de alta performance.

Conteúdo do curso::

Módulo 01CRIANDO O MOTOR DE RECEITA  



Módulo 02EQUIPES DE ALTA PERFORMANCE



QUERO ME INSCREVER NO CURSO

Módulo 03: OTIMIZANDO A MÁQUINA DE VENDA



Módulo 04ENCANTAMENTO DE CLIENTE



1. Pilares do motor de receita

3. Modelo de negócio e posicionamento B2C e B2B

2. Limites de atuação e fronteiras de vendas

4. Canais de venda e estratégias Go-To-Market 

1. Design de times de vendas: formação de equipes

2. Rituais e treinamentos de vendas

3. Inteligência emocional e relacional para vendedores

4. Acompanhamento de equipes e formação de sucessores

1. Otimização de processos

2. O que é Growth Hack e como implementar na sua área?

3. Stack de vendas e ferramentas de gestão comercial

4. Gestão baseada em dados

1. Experiência de consumo e inversão de papéis

2. O poder das vendas consultivas: benefícios vs. atributos

3. CS (Sucesso do Cliente) e Pós Vendas: criando relacionamentos duradouros

4. Métricas para acompanhamento do sucesso do cliente

5. Aumentando o LTV de clientes: Up Sell, Cross sell e NPS

Nosso time de professores ::

Alexsander Canaparro

Head de Operações | Franquias e Multimarcas @Cia. Hering

Marilise Oliveira

Talent Aquisition @Ibema

Rodrigo Lowen

Gerente de Novos Projetos                 @Hospital Pequeno Principe

*professores podem variar conforme disponibilidade.

5. Métricas e indicadores de gestão : Cultura Comercial

6. Analisando e definindo os processos de venda

5. Cultura do Feedback e comunicação

6. Incentivos e modelo de remuneração

6. Gestão da previsibilidade (forecasting)

5. Business Intelligence em vendas


Rafa Mendes

Head de Conteúdo @Universidade Previsível

A escola de negócios da nova economia

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7. Plano de carreira para vendedores

7. Cenário de transformação e humanização das vendas

6. Apresentação de um desafio / painel de líderes

Aprenda a fazer uma gestão comercial estratégica e eficiente

Aprenda a formar times que são verdadeiras máquinas de vendas

Descubra como implementar uma gestão baseada em dados e entenda o impacto da transformação digital nas vendas

Entenda como gerar relacionamentos duradouros e aumentar a geração de valor para os clientes


Tiago Medeiros

Gerente de Vendas @Heineken


Rodrigo Tavares

VP de Custumer Journey @RecargaPay